访河北青竹画材科技有限公司营销副总监

青竹画材科技有限公司是美术绘画材料的专业生产厂家,其产品凭借优良的性能、稳定的质量,被选定为北京奥运会开幕式专用美术颜料。《国际龙8国际娱乐官方网址》有幸与其国内业务部的“掌门人”刘庆旺先生进行了采访。
纵观如今国内的美术画材市场,来自国外的美术品牌多不胜数,国内的不少品牌也不甘落后,异军突起,除了历史底蕴雄厚的“马利画材”以外,还涌现了不少优秀的的画材品牌,“青竹画材”就是其中之一。
青竹画材科技有限公司(下文简称“青竹”),成立于1985年,位于河北故城县,是美术绘画材料的专业生产厂家。“青竹牌”系列代表产品更是凭借优良的性能、稳定的质量,被选定为北京奥运会开幕式专用美术颜料。
本期《国际龙8国际娱乐官方网址》(下文简称“IOS”)有幸走近青竹画材,与其国内业务部的“掌门人”——刘庆旺先生(下文简称“刘先生”),进行了一次特约专访。
 

 
IOS:作为一家行业领军企业的内销部负责人,您一定对国内美术画材行业非常了解,有自己独到的眼光,您怎么看国内画材行业市场的发展前景?青竹将以何种姿态屹立美术市场?
刘先生:消费者的市场需求具有无限的扩展性,消费者需求的变化需要企业不断完善产品,在当今市场竞争激烈的环境下,想要在同行业中保持竞争力并能够占领市场份额,就必须不断开发新产品。
针对日益庞大的新品市场,青竹公司积极走品牌化发展战略,本着勤奋、诚信、科技、创新的经营理念,已形成一套完整成熟的企业文化、管理制度和运作模式。现已建成中国最大的美术画材生产基地,生产工艺技术居国内领先水平,在国内同行业品牌中位居第二名,多年来稳居河北省销量第一。我们将用产品质量支撑未来,用创新产品引领未来!


 
IOS:青竹画材已经是几十年的老字号了,简单说说青竹品牌的在发展时重要的转折点吧。
刘先生:青竹成立于1985年,一直非常注重产品的创新研发,先后成功研制多种类型的颜料,填补了国内市场的空缺,为青竹的发展巩固了基础。2005年,青竹成功研制出无甲醛颜料,其安全、无毒的产品特性在业内引起了轰动,得到了美术文化界的认可。2016年,青竹产品的推陈出新,得到了社会的认可,被授予“中国美术绘画材料行业研发中心”的称号。
 
IOS:“青竹”的产品品类有什么?面向的受众主要有哪些?
刘先生:“青竹牌”系列产品包括:丙烯、油画、中国画、广告画、水粉画、水彩画颜料,油画棒、蜡笔、画材媒介、人体彩绘、纺织彩棒等三十个大类,1900多个品种与规格,受众囊括了所有使用画材年龄段的消费者。
 

IOS:在很多美术艺考上,出现了奇特的景象,用青竹水粉的考生所画的作品风干后没有出现“卷纸”现象,而使用其他品牌水粉的作品则出现了“卷纸”甚至扭曲现象,这是为什么呢?
刘先生:原因在于青竹水粉用桃胶作为水粉颜料的粘合剂,这种物质的成本较高,但是优点很多:1.桃胶天然无毒;2.桃胶起到顺滑作用;3.桃胶能使纸张最大限度保持平整,不影响真实水平的发挥。
另外,青竹水粉还是安全无毒的水粉颜料。很多品牌的水粉会添加甲醛以达到防腐的目的,长期吸入甲醛对学生的生长发育造成极大的危害。青竹水粉则采用进口原材料代替了甲醛,实现了确保产品安全同时也能达到防腐效果,是真正的无甲醛水粉。

 
 
IOS:青竹画材与谊园结缘已久,多年前,广州存在着众多龙8国际下载批发市场,为何偏偏选择了谊园呢?
刘先生:青竹与“谊园”结缘于2005年,通过大量调研,我们发现“谊园”当时在整个华南地区的影响力及辐射力最强,是全国美术品牌最大的交易聚集地,非常适合我们的战略目的,于是入驻“谊园”。青竹画材刚进驻时对华南的市场还不太熟悉,“谊园”给了我们很多帮助与建议,在这里,我代表青竹和“谊园”其他商户对此表示感谢。
2005年“青竹”刚落户广州,洽谈客户时多次碰壁,大家都没有听说过我们的品牌。我还清晰记得在“谊园”开发的第一个客户是来自深圳大芬村的,经历一波三折最终说服了客户,订单金额高达5000多元,算得上是青竹在广州的第一桶金。
如今,青竹在“谊园”已有12个年头了,在这里我们收获了很多,为了能在“谊园”更好地发展,我们决定对“谊园”里的青竹商铺进行改造升级,将其定位为“青竹形象旗舰店”,以全新的面貌迎接2018年。
 
IOS:您觉得南北方文化用品交易市场的经营氛围、市场形态和行业文化上有什么差异?
刘先生:在过去,北方市场一直推崇经销商代理制,南方的则是渠道扁平化,也就是全渠道销售,但如今随着全互联网化,南北方的销售渠道差异已经淡化,电子商务南方优势要远大于北方市场。
 
IOS:竹的知名度在艺考生中很高,品牌辐射力较强,青竹在品牌塑造与宣传上下了哪些功夫?
刘先生:青竹在32年的发展中,持续关注艺术事业,不断组织、举办艺术赛事。另外,青竹还参加了不少公益活动,帮扶学生,建立美术颜料博物馆等等,切实履行了作为文化企业的社会责任。通过这一系列的举动,青竹无形中在学生群体中积累下了不少人气。



 
IOS:您在商场上拼搏这么多年,一定积有不少心得体会吧,能否与《国际龙8国际娱乐官方网址》读者分享一下呢
刘先生:我建议各位商户不要把生意当生意做,而是要将生意当事业来做;这也是我们刘其通董事长所倡导的。只有把生意当事业来做的经销商才能不被市场淘汰,才能走的更远。我欣喜地看到,我们的一些经销商已经具备了这种能力,他们每年都实现了高速增长,客户增长了,青竹也就高速增长了!

分享到:
声明:龙8国际下载_龙8国际娱乐官方网址_龙8国际娱乐官网下载(www.ios.com.cn)原创专稿,转载请注明出处。 责任编辑:Rickey 本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权,并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后,本网会加以更正。